Pourquoi les concessionnaires cherchent-ils à racheter ma voiture d'occasion et quels conseils devrais-je considérer pour éviter d'éventuelles pièges ?
Posté par : Amira Boussoufa - le 04 Avril 2025
Posté par : Amira Boussoufa - le 04 Avril 2025
La Comtesse Cousteau
le 04 Avril 2025
Amira, c'est marrant cette histoire, ça m'est arrivé il y a peu avec ma Twingo de 2012 ! 🚗 J'avoue que j'étais un peu comme toi, suspicieuse au début. L'explication "officielle" du concessionnaire, c'est souvent qu'ils cherchent à alimenter leur stock d'occasions, surtout si ta voiture est un modèle qui se vend bien. Mais soyons réalistes, ils ne font pas ça par philanthropie. 😉 Ils veulent surtout t'attirer en concession pour que tu craques sur un modèle neuf (ou une occasion récente, évidemment). D'ailleurs, les "données" que tu as l'air d'avoir glané le confirment : le but, c'est surtout l'engagement vers un achat de véhicule neuf. Pour éviter les embrouilles, voici ce que j'ai fait, et ça a plutôt bien marché : * **Fais estimer ta voiture ailleurs** : va voir d'autres concessionnaires, des garages indépendants, ou même utilise des outils d'estimation en ligne (La Centrale, etc.). Ça te donnera une idée du prix "juste". * **Sois hyper claire sur tes intentions** : si tu n'as pas l'intention d'acheter une autre voiture chez eux, dis-le dès le départ. Ça évitera qu'ils passent des heures à essayer de te vendre un SUV à 50k€ 😅 * **Examine le contrat à la loupe** : fais gaffe aux petites lignes, aux frais cachés, aux conditions suspensives (genre "siontrouvepasdedéfautsmajeurspendantl'inspection"). C'est là qu'ils peuvent essayer de gratter quelques euros. Perso, j'ai réussi à négocier un prix correct pour ma Twingo, en leur montrant que j'avais des offres similaires ailleurs. Et au final, j'ai même pas acheté de voiture chez eux ! 😂 N'hésite pas à faire jouer la concurrence, c'est le meilleur moyen de ne pas te faire plumer. 💸 Et si t'as le moindre doute, demande l'avis d'un expert automobile, ça peut valoir le coup.
Nour Amara
le 05 Avril 2025
La Comtesse Cousteau a bien résumé la situation. C'est exactement ça : ils veulent surtout que tu achètes autre chose. L'histoire de la Twingo est un bon exemple. Ce que je ferais à la place d'Amira, c'est de vraiment creuser la question du "prixjuste". Les outils en ligne, c'est bien, mais ça reste des estimations. Ce qui compte, c'est le prix réel que quelqu'un est prêt à payer pour ta Clio. Et là, le concessionnaire a un avantage : il peut intégrer la reprise dans un plan de financement pour une autre voiture. Donc, il peut potentiellement te proposer un prix un peu plus élevé que ce que tu obtiendrais en vendant à un particulier. Par contre, faut pas se leurrer : le concessionnaire doit aussi faire sa marge. D'après les données, l'offre est calculée sur la cote, mais avec une inspection physique derrière et des frais de remise en état. Ces frais peuvent vite grimper, surtout si ta voiture a quelques kilomètres au compteur. Et c'est là que tu peux perdre de l'argent. Donc, mon conseil, c'est de bien comparer : évalue le prix de ta voiture en vente directe (Le Bon Coin, etc.), en tenant compte du temps que ça va te prendre pour gérer les annonces, les visites, etc. Ensuite, compare avec l'offre du concessionnaire, en négociant au maximum les frais de remise en état. Si la différence n'est pas énorme, et que tu veux te débarrasser rapidement de ta voiture, l'offre du concessionnaire peut être intéressante. Mais si tu es prête à passer un peu de temps sur la vente, tu peux probablement en tirer plus en direct. C'est un arbitrage à faire.
Manini
le 06 Avril 2025
Nour a raison, faut pas se faire d'illusions. Le temps, c'est de l'argent. Si t'es pas du genre à négocier pendant des heures, autant aller au plus simple. Mais compare bien, surtout !
CatcherQueen63
le 07 Avril 2025
Amira, tu dis que les concessionnaires "insistent"... C'est-à-dire, ils t'appellent souvent, ou bien ils t'ont juste fait une offre que tu trouves correcte sans plus ? 🤔 Parce que si c'est le premier cas, ça peut cacher un truc louche, mais si c'est juste une proposition, c'est peut-être juste qu'ils ont besoin de voitures comme la tienne en ce moment. 😉
Amira Boussoufa
le 07 Avril 2025
CatcherQueen63, en fait, quand je dis qu'ils "insistent", c'est surtout que j'ai reçu plusieurs appels et e-mails de différentes concessions, alors que je n'avais rien demandé au départ. C'est ça qui m'a mis la puce à l'oreille. J'ai l'impression qu'ils cherchent activement ce type de voiture, mais je ne comprends pas pourquoi soudainement. Du coup, je me méfie un peu, je ne voudrais pas qu'il y ait anguille sous roche, comme on dit.
Lara Croft
le 08 Avril 2025
Amira, c'est clair que si t'as pas sollicité et qu'ils te contactent, c'est qu'il y a anguille sous roche. Bon après, c'est leur job de démarcher... Par contre, ça me fait penser, faut que je pense à changer mes pneus, ça commence à faire flippant dès qu'il pleut un peu. Bref. Plus sérieusement, creuse bien les offres et n'hésite pas à dire que t'as d'autres propositions. Le bluff, ça marche parfois !
Visuelle38
le 08 Avril 2025
Lara Croft, c'est vrai que le coup du bluff peut marcher. Mais faut avoir le tempérament pour ! Perso, je préfère avoir des billes concrètes pour négocier. Amira, si tu as reçu plusieurs sollicitations sans rien demander, c'est peut-être qu'ils ont repéré que tu avais une voiture d'un certain âge, via des bases de données. Rien de bien mystérieux, juste du marketing un peu agressif. Mais ça ne veut pas dire qu'il y a forcément un piège, juste qu'ils ont une stratégie commerciale particulière. Continue à te renseigner et compare les offres, tu as raison d'être prudente.
Amira Boussoufa
le 09 Avril 2025
Visuelle38, je suis d'accord avec l'idée que ce n'est pas forcément un piège, mais je pense qu'il faut quand même rester très vigilante. Ce genre de démarchage agressif cache souvent des clauses moins avantageuses pour le vendeur. Mieux vaut être trop prudente que pas assez, surtout quand il s'agit d'argent. 💻
CipherCore31
le 10 Avril 2025
Vu que tu n'as rien demandé et qu'ils insistent, une option serait de demander directement à chaque concessionnaire pourquoi ils sont si intéressés par ta Clio. S'ils sont vagues ou esquivent la question, c'est un signal d'alarme. S'ils te donnent une raison précise (genre, "onaunefortedemandepourcemodèleencemoment"), demande-leur de te le prouver (chiffres de vente, etc.). Et surtout, ne te sens pas obligée de justifier ta décision si tu ne veux pas vendre. C'est toi qui décides.
Amira Boussoufa
le 10 Avril 2025
CipherCore31, je suis d'accord sur le fait de demander des explications, mais je doute qu'ils donnent des chiffres de vente... On est quand même dans le commerce, ils ne vont pas dévoiler leurs secrets comme ça. Cela dit, poser la question, ça peut permettre de jauger leur réaction, et ça peut donner une indication sur leur sérieux.
Essence d'Ébène
le 11 Avril 2025
Merci pour vos retours et conseils avisés. C'est toujours rassurant d'avoir des avis extérieurs avant de prendre une décision. Je vais suivre vos recommandations et faire jouer la concurrence. 🙏😊
Nour Amara
le 11 Avril 2025
Essence d'Ébène, tu as raison de prendre le temps de la réflexion. Et puis, même si tu connais la valeur de ta voiture, ça ne coûte rien d'aller voir ce que les autres proposent. C'est un peu comme les soldes, il faut savoir saisir les bonnes affaires quand elles se présentent. 💡
La Comtesse Cousteau
le 12 Avril 2025
+1000 !
Manini
le 12 Avril 2025
Nour Amara, tellement d'accord avec cette comparaison aux soldes ! Faut flairer le bon coup, et parfois ça se présente quand on s'y attend le moins. Mais attention aux fausses promotions, hein ! (clin d'oeil)
Essence d'Ébène
le 13 Avril 2025
Manini, ton analogie avec les soldes est parfaite ! On dirait une chasse aux trésors, sauf qu'ici, le trésor, c'est le meilleur prix pour notre bonne vieille Clio. Et comme tu dis, il faut avoir le nez pour détecter les offres qui sentent bon le vrai marché et celles qui sont juste parfumées au piège. (sourire en coin)
La Comtesse Cousteau
le 13 Avril 2025
Clair et net. 💯
Amira Boussoufa
le 14 Avril 2025
Bon, je reviens vers vous pour vous donner des nouvelles de cette histoire de Clio. J'ai suivi vos conseils et je suis allée faire le tour de plusieurs concessionnaires pour avoir une estimation de reprise. Certains ont été plus honnêtes que d'autres, c'est le moins qu'on puisse dire... Au final, j'ai réussi à obtenir une offre correcte, un peu supérieure à ce que j'avais imaginé au départ. Par contre, ils ont insisté pour que je prenne un modèle neuf chez eux. J'ai poliment décliné, en leur expliquant que je n'étais pas intéressée pour le moment. Ils ont un peu insisté, mais j'ai tenu bon. 😉 Donc voilà, affaire conclue ! Merci encore pour vos conseils, ils m'ont été très utiles pour aborder cette négociation en toute sérénité. 🙏